從傳統(tǒng)模式到數(shù)字化轉型的成功跨越，“全國十大牛商”榮譽背后，是他們對數(shù)字化營銷的深刻洞察，更是敢于突破、勇于創(chuàng)新的開拓精神。 單仁牛商見證了這些企業(yè)的蛻變之路，并從中提煉出寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。第十六屆“全國十大牛商”的真實故事，將為您揭示他們?nèi)绾芜\用數(shù)字化工具，實現(xiàn)業(yè)績倍增的思維密碼。
　　
　　魏學俊，鄭州金馬包裝材料有限公司創(chuàng)始人
　　
　　【頒獎詞】：當傳統(tǒng)包裝行業(yè)困守線下，他以數(shù)字浪潮重劃賽道。月均一千個客戶叩響轉型大門，實現(xiàn)年業(yè)績增長38%的增速神話。 從包裝盒加工到產(chǎn)業(yè)鏈賦能，他讓方寸紙藝躍升為品牌價值引擎。
　　
　　注：以下為金馬包裝魏學俊第一視角講述。
　　
　　個人介紹分享
　　
　　尊敬的單仁老師，各位嘉賓領導，各位優(yōu)秀的牛商家人們大家好！今天我分享的主題是：農(nóng)村青年如何通過互聯(lián)網(wǎng)，訂單從0到1個億思維轉變。
　　
　　非常榮幸能獲得第十六屆中國電子商務十大牛商，首先感謝單仁老師創(chuàng)建的單仁牛商的平臺，在這么卷的時代讓我們的業(yè)績還能連續(xù)四年持續(xù)增長。感謝河南牛商匯荊明慧會長付毅雷會長能帶領河南牛商一起學習一起成長，打造完美的互聯(lián)網(wǎng)學習環(huán)境。
　　
　　我是鄭州金馬包裝的創(chuàng)始人魏學俊，我們公司是專業(yè)做高端禮品盒定制的中央電視臺上榜品牌。被同行們稱為包裝屆網(wǎng)紅老板俊哥，目前擁有數(shù)十萬粉絲，是一名16年的資深包裝人。
　　
　　鄭州金馬包裝專業(yè)于高端禮品盒加工定制，主要服務客戶是醫(yī)療保健，白酒紅酒，手機電子，化妝品等行業(yè)。
　　
　　從產(chǎn)品包裝的策劃、設計、加工到物流配送一條龍，為客戶提供專業(yè)化包裝定制策劃方案服務，全面提升客戶產(chǎn)品的價值，讓好產(chǎn)品表里如一，讓好產(chǎn)品都有好市場。
　　
　　經(jīng)營困境
　　
　　16年前一個兜里裝300塊錢的農(nóng)村青年在同學的慫恿下貸款走進了包裝行業(yè)，因為遇人不淑，合伙公司做了2年倒閉清算，當時負債累累，孩子的學費都交不起。很多企業(yè)家都經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，沒有被傷害的老板體會不到，當時我都抑郁了，跳樓的心都有。
　　
　　我家大哥給我打個電話說：三弟假如鄭州混不下去咱就回家吧。上有70歲的老媽，一起打拼的愛人和兩個未成年的孩子，還有2年來對我信任支持的客戶。多大的困難壓力我也要撐下去。
　　
　　我要重新振作起來，我一定要做好！不辜負所有相信的親人朋友客戶。沒有資金到處籌錢，一個朋友有一家公司，直接給我用，我沒有錢不確定什么時候能給他，他說你只管用。有兄弟幫忙，場子搭起來了。
　　
　　沒有包裝訂單，我開始沒日沒夜的找客戶拉訂單。掃街掃樓發(fā)名片托關系找朋友打電話印發(fā)小廣告。
　　
　　記得印象非常深的是為了拿下1個3萬元訂單，陪客戶喝2瓶白酒，單子簽了，我也喝多了。到凌晨也不知道幾點，客戶送我回家，輸了兩天液，苦水都吐出來了。我愛人看著我很難過，老公咱不喝可以嗎，這樣喝你身體喝壞了我們怎么辦？
　　
　　有時候為了接一個訂單，客戶所有的條件我都答應了?？梢圆灰X，可以先送貨，給我訂單我都可以干。很多訂單干了錢收不回來。年年過年年年難。我一個所謂的生意人。沒日沒夜的干一年就幾百萬訂單，只能養(yǎng)家糊口。這樣的生意，我做了10年，我努力到無能為力。
　　
　　走進單仁牛商，學習全域營銷
　　
　　疫情來了我焦慮了，不能見客戶，沒有訂單工資怎么發(fā)，房租怎么交？這時候單仁牛商的銷售給我打電話，打了十年了，我始終沒有走進來，是什么原因呢？因為我感覺單仁的課程太貴。
　　
　　10年中學了10多家小網(wǎng)絡公司的便宜課程，花了十幾萬，也沒什么結果。我想互聯(lián)網(wǎng)有可能不太適合我們的行業(yè)，包裝定制也就是在網(wǎng)上接個1-2萬的訂單，不可能接到大訂單，我花那么多錢不值得。
　　
　　當時是口罩期間，我沒有退路，在線上聽了一個急救包，這個急救包點燃了我，讓我看到了一線生機。單仁牛商公司十幾年了，他們還在做互聯(lián)網(wǎng)培訓，我相信他們既然活著，肯定有他們的方法。然后我就進入了單仁牛商的課程系統(tǒng)去學習。
　　
　　聽了策略定位，我發(fā)現(xiàn)了原來我之前所做的我的方向、目標、定位都不對，單仁老師說過要做1公分寬度，1公里深度，我重新梳理思路，按照老師講的邏輯在老師的幫助下重新定我們的目標客戶，把目標客戶定到高端禮品包裝盒市場，精準推廣逐步找到感覺了。
　　
　　21年1月份的時候，有一場短視頻的課，我想短視頻正好是風口，可以試一試。老師問你想通過短視頻做多少包裝訂單，我說一年要200萬我就很滿足了，老師說只有你按課程方法去做保證你做到，就激發(fā)了我的信心，相信總比不相信多一次機會，正好我愛人身上有收客戶的貨款現(xiàn)場交錢。我非常感謝劉玉老師當時的臨門一腳。
　　
　　第一年我的期望值是線上200萬，我們做了600萬，超3倍完成目標，學費賺了好多倍了，聽單仁的課程貴的是值得的，拓客成本降低，利潤增加了， 我非常開心。
　　
　　在21年1月份聽了短視頻的課，2月份我和我愛人一起去上海學習，我愛人當時還不想去，她怕她聽不懂，我說你不用懂就當旅游了，我愛人是我堅強的后盾。當時聽朱老師講快贏講的很好啊，問我這個課程要不要買啊？我說你看吧，因為我之前花錢她心疼，我愛人感覺很好她就去刷卡報名，我們一起學習。
　　
　　公司全員學習一個月的時間，到了3月份有個非常大的一個驚喜，我原來認為互聯(lián)網(wǎng)只能接到一兩萬的訂單，徹底給我打消了。有一個客戶短視頻平臺的詢盤，鄭州本地的上午9點打電話過來，說要下單20萬，我非常興奮，差一點跳起來。我說你在哪兒，我過去找你拿個樣品報個價格，客戶說你不用過來， 找個跑腿送過去就可以，看到樣品。
　　
　　為了保證我的報價萬無一失，我立馬開車到我們的生產(chǎn)紙的廠家，我要核算到最低的利潤，把這客戶一定能拿下來，我在網(wǎng)上從來沒有接到20萬的訂單。
　　
　　下午兩點多客戶報價過去了，客戶說你做個合同發(fā)過來吧，看到合同客戶就轉了10萬過來，我有點不敢相信。就這樣客戶訂單第一次成交了。接下來第一個訂單還沒有交貨就又下了第二個訂單，20萬訂單不見面也可以成交，原來3萬訂單喝酒輸液2天，我再也不用喝酒到輸液了。
　　
　　接下來我們持續(xù)在網(wǎng)上接單，上海30多萬，北京的50多萬，內(nèi)蒙的80萬，新疆的，青海來自全國各地訂單，客戶沒有見面，直接成交。我印象最深的是油田的一個客戶，第一次合作5萬元沒有見面網(wǎng)上直接成交現(xiàn)金結賬，第二次要下單100多萬。
　　
　　我恨不得立馬去見客戶，油田負責人約好要過來我們公司看一下，負責人過來見了我以后，見面就說哎呀終于見到你了魏總，我經(jīng)?？茨亩桃曨l，我是你的粉絲，讓我瞬間感覺有明星的感覺。他們是領導，要擱以前我們就托關系找朋友請客吃飯，也沒有這待遇呀。我成了明星了，客戶成我粉絲了。
　　
　　我就問客戶當時是什么原因選擇我們。他說我刷到你的視頻我感覺你人挺實在可信，你們做的禮品盒很精美，工廠也有實力，流水線也很先進，我讓我們領導看了視頻，領導說這家可以選擇，就這么簡單就合作了。
　　
　　簡單的事情堅持做
　　
　　很多朋友是不是好奇我們是怎么做到的？
　　
　　通過系統(tǒng)的學習，我們做了全員營銷，全域多平臺布局，我們每個小伙伴一個賬號，我們做了有四十多套賬號，10幾個平臺發(fā)布。這樣我們每天按老師講的方法邏輯編寫相應的文案拍攝短視頻。
　　
　　當然很多員工小伙伴也不理解，抗拒，通過我們溝通也都解決了，我們制定了相應的激勵政策，有一個有效客戶獎勵10塊錢，然后我們?nèi)豪飮W嘩每天都發(fā)紅包。我們每天30多個客戶，一個月1000多個客戶。
　　
　　4年3萬多個客戶，通過外部持續(xù)系統(tǒng)學習復訓，內(nèi)部培訓，簡單的事情堅持做。我現(xiàn)在有幸福的煩惱不缺客戶線索，大量的招聘接單員。
　　
　　當時我的線索很多混亂沒有頭緒，我不知道怎么做。有一次學習的時候見到我的天使引路人河南牛商匯荊明慧會長，我問荊會長接下來怎么弄？
　　
　　荊會長說你可以用客戶管理系統(tǒng)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計，她這一句話，提醒了我，解決了我客戶亂的問題。我問以后再有問題怎么辦？她說你可以加入牛商匯，每月都有學習交流活動，我就加入了牛商匯。
　　
　　4年來48次會議，我參加了46次，4年牛商爭霸賽扒皮走訪的企業(yè)有80多家，涉及到幾十個行業(yè)，我親眼見證了很多行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的一些成果，他們這些方法可以適合任何行業(yè)。感謝我的天使，生命中的貴人，荊明慧會長一路引領，改變了我們公司的命運。
　　
　　4年來通過單仁牛商系統(tǒng)的課程培訓，復訓20多次，課上聽，課下做，老師輔導，牛商匯同學走訪扒皮，認識了很多優(yōu)秀的牛商企業(yè)，激發(fā)我做強做大的思維和認知，有了成功的圈子我們也可以做的到，4年我們包裝訂單業(yè)績每年增長38%。幫助4100多家企業(yè)解決了包裝全案策劃定制，完成產(chǎn)品包裝升級、提升了客戶產(chǎn)品檔次和銷量。
　　
　　非常感謝單仁老師組建單仁牛商這個平臺，能把這么多優(yōu)秀的企業(yè)家聚在一起，讓我們一起學習，一起成長。
　　
　　很多朋友問我說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)做晚不晚，我給大家說一下，我是猶豫徘徊耽誤了十年，走進來就立馬行動，就有了今天的成績，種一棵樹，最好的是十年前，其次就是現(xiàn)在。所以告訴大家互聯(lián)網(wǎng)什么時候做都不晚。
　　
　　我們接下來的目標是3年幫助3000家大企業(yè)完成產(chǎn)品包裝升級，把金馬包裝做強做大，在單仁牛商的輔導下，在金馬包裝全體員工的努力下，下一步目標 1個億，金馬包裝立志成為中國包裝加工行業(yè)的新標桿，引領包裝行業(yè)發(fā)展新方向，讓員工幸福，讓客戶驚喜。
　　
　　發(fā)揚牛商精神，愛學習，樂分享，講奉獻，共成長，幫助更多的企業(yè)家借助互聯(lián)網(wǎng)這個紅利，大家一起通過互聯(lián)網(wǎng)改變自己企業(yè)的命運，增加企業(yè)的業(yè)績，回報社會。讓金馬包裝定制業(yè)務走出國門走向全世界。
　　
　　最后祝愿在場所有朋友嘉賓2025年心想事成，健康平安，公司業(yè)績翻3翻！